La Escuela de Negocios ESIC junto a la Cámara de Comercio de Huesca han unido sinergias para impartir un curso especializado en Dirección de ventas que comenzará el próximo mes de mayo.
Dicha formación está dirigida a profesionales, gestores y responsables que quieran potenciar y desarrollar todas sus capacidades y habilidades en el ámbito de la gestión comercial. El curso, que tiene un total de 70 horas lectivas, se extenderá del viernes 19 de mayo al sábado 1 de julio, en horarios de viernes por la tarde y sábados por la mañana.
Esta no es la primera ocasión en que ambas entidades se unen para organizar una actividad formativa, el año pasado diseñaron e impartieron el Programa Superior de Dirección de Comercio Internacional.
El claustro de profesores que formarán este curso son expertos en las materias en que se profundizará. En concreto, esta compuesto por Sergio Bernués, licenciado en Administración y Dirección de Empresas, diplomado en Ciencias Empresariales y máster en Gestión de Marketing y Dirección Comercial por ESIC; Doroteo González Pastor, licenciado en Ciencias Empresariales, consultor en Estrategia, Calidad y Cambios, máster en Marketing y Comunicación, IDE, y auditor IRCA para Sistemas de Gestión de la Calidad ISO 9001; Juan Carlos Gordo, Bachelor of Arts (Hs) in Business Administration en la Universidad Lincolnshire and Humberside en Inglaterra, máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial en ESIC ocupando actualmente el puesto de director Sales Planning & Coordination at Adidas Group; Miguel Ángel Luquín, Senior Management Program in Digital Business en ICEMD, Dirección de Ventas, Dirección Comercial y Marketing, ESADE Business School; Loreto Martorell, Licenciada en Ciencias de la Educación, Universidad Complutense de Madrid, máster en Dirección de Recursos Humanos, CESEM; y Pedro Mata, licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. MBA por la Universidad de Houston, máster en Economía y Gestión de las Organizaciones y PDD, IESE.
Durante el curso se aportará a los alumnos una visión global de la gestión de equipos comerciales. También se facilitará una visión integrada de los instrumentos clave económico financieros imprescindibles para el análisis, control de las actividades y resultados de la gestión comercial, y se trabajarán las diferentes técnicas y herramientas para elaborar un plan de ventas. Asimismo, se hará hincapié en cómo se pueden integrar los nuevos canales digitales en las estrategias de prospección y captación, convertir los datos en información valiosa y analizar las métricas y los sistemas de control para la correcta toma de decisiones.
El curso tiene un carácter eminentemente práctico, con la finalidad de que puedan aplicarse las técnicas y habilidades de manera inmediata en el ámbito profesional de los participantes.
